Data wydania: 27/01/2021
Tłumaczenie: Joanna Radosz
Format: 140 x 205 mm
Ilość stron: 288
Oprawa: miękka ze skrzydełkami
ISBN: 9788381294874, 9788383304496
Dostępne wersje: papierowa / ebook /
Cena detaliczna: 44,99 zł / ebook: 39,99 zł
Ty kontra ON. Twój szef, przedstawiciel banku, w którym starasz się o duży kredyt, dealer samochodowy, ważny inwestor. Każdy z nas stanął kiedyś do negocjacji z jakimś „potworem” – osobą o większym doświadczeniu, autorytecie i z większymi możliwościami.
Książka Igora Ryżowa, negocjatora z wieloletnim stażem, to opis technik i scenariuszy, które pomogą Ci stanąć do negocjacji z „potworem” jak równy z równym. Znajdziesz w niej gotowe narzędzia negocjacyjne, autentyczne przykłady z biznesu, polityki i życia codziennego, które pomogą Ci skutecznie osiągnąć w negocjacjach z silniejszymi to, na czym ci zależy.
Przekonaj się, czym różni się rosyjski styl negocjacji od zachodniego.
Przetestuj zagrywkę „częściowej zgody” stosowaną przez Władimira Putina.
Dowiedz się, jak osiągać kompromisy, z których będziesz dumny.
Twoje życie zależy od negocjacji? Jasne, że tak. Jeśli jesteś sprzedawcą, negocjujesz z klientami. Jesteś rodzicem? Negocjujesz z dziećmi. A jeśli jesteś pracownikiem, negocjujesz z Twoimi przełożonymi.
Niemal w każdej książce o negocjacjach podkreśla się wagę podejścia win-win. To nie jest tego typu książka.
Tytułowy potwór to Twój oponent w negocjacjach, usytuowany wyżej w hierarchii. Ktoś, kto może powiedzieć „po mojemu albo wcale.” Ktoś, z kim negocjuje się szybko i boleśnie, bo traktuje Cię jak ofiarę. Wiele podręczników dla sprzedawców i negocjatorów uczy, jak zdobyć numer telefonu kogoś wysoko postawionego i jak umówić się na audiencję (bo inaczej nie da się tego określić). Rzadko kto wspomina, co dzieje się, kiedy się już na tej audiencji stawisz.
Ta książka jest właśnie o tym.
Paweł Tkaczyk
Przeczytałem w życiu około setki książek poświęconych negocjacjom. Z całą pewnością mogę stwierdzić, że Negocjacje z potworami są z nich najlepszą! Moim zdaniem powinien ją przeczytać każdy, nawet nastolatki. W końcu na tym świecie jest pełno potworów, które chcą nas pożreć.
Maksim Batyriew, autor bestsellerów „45 tatuaży menedżera” oraz „45 tatuaży sprzedawcy”
Igor Ryżow – mistrz co najmniej Rosji, jeżeli nie świata, w dziedzinie negocjacji – porusza temat najtrudniejszego psychologicznego aspektu negocjacji: strachu. Każdy z nas ma swoje „potwory”, niezależnie od tego, jakim kapitałem dysponujemy i jakie miejsce zajmujemy w społeczeństwie. A teraz możemy spać spokojnie – Igor napisał nam, jak walczyć z tymi potworami.
Grigorij Awietow, rektor Szkoły Biznesu Synergia
Jeden z najlepszych trenerów biznesowych w Rosji, ekspert ds. negocjacji z wieloletnim doświadczeniem. Dwukrotny zdobywca nagrody „Rosyjskiej Biznesowej Książki Roku” za „Kremlowską szkołę negocjacji” i „Negocjacje z potworami”.
Seria „Wydarzyło się naprawdę” Yvette Żółtowskiej-Darskiej i Jacka Sarzały nagrodzona w plebiscycie Best Stream Awards 2024 w kategorii Najlepszy Audiobook Dla Dzieci! Twórczość Autorów docenili słuchacze i słuchaczki, którzy w sumie oddali prawie 140 tysięcy głosów w mediach społecznościowych oraz na stronie Beast Stream Awards. To…
Aż 1395 fanów Premier League z całej Polski wzięło udział w akcji wybierania najlepszego piłkarza, trenera i najważniejszego momentu w historii ligi. Głosowanie, które trwało nieco ponad dwa tygodnie, wyłoniło zdecydowanych zwycięzców w kategoriach „Najlepszy piłkarz” i „Najlepszy trener”. Najbardziej zacięta rywalizacja miała miejsce w przypadku wyboru…
Wydawnictwo Sine Qua Non od 2024 roku poszerza ofertę książek dla dzieci, wyodrębniając serię SQN WOW! Naszą obietnicą są wspaniałe, wyjątkowe postaci, które odkrywają świat. I choć czasami wpadną w tarapaty, to zbiorą nowe, cenne doświadczenia, poznając przy tym wielką moc przyjaźni, miłości i marzeń. Chcemy rozpalać…